冬天，在哈佛。看到一个图书馆，名叫Harry Elkins Widener纪念图书馆。哈佛大学的法律系二年级学生，一个帅哥，讲了这个图书馆的故事。

王建硕摄于哈佛书店面向图书馆.更多哈佛照片

Harry Elkins Widener毕业于哈佛。此人酷爱读书。他去欧洲四年，收集大量书籍，带回纽约。不幸的他登上了一艘叫做Tantanic的船，并和它一起沉到了大西洋底。他的妈妈，一个坚强的女人，非常伤心，把她所有的财产捐给了他儿子毕业的哈佛大学，建立了这座现在世界上最大的私人图书馆，和全球第三大图书馆。哈佛大学接受了这笔捐赠，也接受了这位妈妈的三个铁规矩，并写入了捐赠合同:

1. 在图书馆西翼永久的设立一个书房，该书房按照她儿子Harry在家里的书房一模一样的方式布置，并每天打扫，有鲜花，就像他儿子生前一样。这条原则从1914年执行到今日。
2. 图书馆的一砖一瓦不准挪动，保存这座纪念碑的完整。为了保证符合这位妈妈的愿望，在哈佛图书馆扩建的时候，扩建部分进入该图书馆的走廊是从窗户进去的。
3. 相信孩子是因为不会游泳才遇难的，这位妈妈要所有哈佛学生都必须证明可以游100米才能达到学位。这条原则在强制执行10年以后，才在家属允许下取消。

注：因为英文听力以及口口相授的关系，很多细节未经核实，可能有些出入

这个故事让我很受启发。如果谁接受了我的捐赠，可以和哈佛一样尊重我的意愿，我也会更安心的做公益。没有了这种“充分尊重捐赠者”的理念，捐赠的项目将步履维艰。人都有私心，只有满足了这种私心，才可以让公益的事情做得更好。

这是我发给我现有的咖啡豆俱乐部学生成员的信，愿意分享在这里。这个计划，有它自己的目标，但更重要的是在实践那个图书馆启发我的“商业化运作”和“充分尊重捐赠者”这两个理念是否行得通。我的愿望不仅仅是一个这样的实验项目，更大的愿望是给我周围的人们一个启发：突破自我设限，不一定要自己成为百万富翁才可以做慈善事业，作回报社会的事业。从100元开始，就可以产生些影响。“做全国最好的慈善项目”的志向好立，低下头立刻开始行动从细微处开始做反而很难。

各位好!

感谢大家对咖啡豆计划的参与.我对这个计划最大的愿望是在2005年,试验这样一种新的捐赠模式是否行得通.我把所有运作的事情交给我们的同学,来完成所有的组织.我的工作主要是邀请聚会主讲人,为它做宣传,并作为大家的顾问.我希望这个项目本身也提升大家的组织能力有所帮助.

看了大家的计划,基本同意.以下几点建议,望参考:

1. 咖啡豆计划学生成员2005年为十个,是可以参加聚会的同学.我们将公布该名单.如果其他人想参与聚会,可以联系已经取得该成员资格的会员,转让其中的某次聚会资格==我想让这个名额本身有升值的潜力(虽然不是金钱上的升值),这是咖啡豆计划”商业运作原则”的体现.

2. 咖啡豆的资金捐助的对象,完全由捐赠者的意愿决定.比如,我同意捐赠所有与咖啡豆聚会,摄影展,绘画展,个人音乐会等项目,咖啡豆计划的实体(10个人)的工作是为了帮助捐赠者按照他的意愿完成捐赠,被捐赠者不限于这个小圈子,可以是任何捐赠者在捐赠时规定的人选,这是咖啡豆计划”充分尊重捐赠者的理念”地体现.

3. 充分尊重捐赠者的理念是咖啡豆计划的最精华的原则和主旨.请想一切可能的办法让捐赠者感到方便,并时刻得到款项的用途.捐赠的款项至少3%,最多5%一定要被用于捐赠者服务.服务内容包括:上门收取捐赠款(如果转账不方便),每次账户的钱的变化,每月的帐务明细通知,捐赠证书,当面面谈确认捐款用途,我甚至不想让捐赠者花太多时间填写我们的表格,如果我们有可能,打电话过去帮助他们填写.这方面的心思要多下些.同时,所有的服务,我们可以由义工(或者现有成员）完成，我们支付工资（不可以不接受，原因参看子路受人以劝德，子贡谦让而止善的故事）。

4. 咖啡豆聚会和捐赠者完全是分开的，不一定要捐赠才可以来讲，反之一样。

5. 我同意新成员必须经过所有现有成员的同意才可以加入。我对大家的期望值非常高，我希望在10年后，这个计划里一定会出现业界的领袖。我坚信这一点。

jiyan,请公布一下三月，四月的财务明细。这些信息，在互联网上面是公开的（对于捐款金额，根据捐赠的意愿公布或不公布）。

关于捐赠者，捐赠的访谈还没有 – 明确的关于捐赠的用途，范围以及要求。在这份文档里面，可能要以下内容：

1.一次性捐款还是重复，如果是重复，频率如何？
2。是否愿意公开个人名下资金的明细？
3。捐赠对象的范围？
4。捐赠的项目要求？
5。对于超出此范围的项目是否同时感兴趣？
6。委托咖啡豆俱乐部帮助选取/决定被捐赠者，还是每个被捐赠者需要自己面谈？
7。其他任何的要求：（只要低于捐赠总金额等值的任何其他的要求）

比如说，我刚刚完成了第一笔捐款，我应该有：
1。捐赠证书
2。感谢信
3。每个月的账单

所有的工作，应该由捐赠人的捐款的5%支付成本。基本原则是：找能坚持的义工很难，有钱找人做事情容易，捐赠人看中的不是钱，而是得到的服务，以及确保该笔资金的大部分（除去管理费用）都被用在了他所希望的部分。

现在我们的资金不断增加，当时捐赠对象一直没有找到，这是最大的问题。帮助捐赠者完成的捐赠金额是我们这个运作的实体的重要业务指标。

Jian Shuo Wang
mailto:jianshuo@hotmail.com
http://www.wangjianshuo.com

我喜欢搞大学活动。

在中学大学时幸运的可以近距离接触到很多有成就的人，他们对我的影响持续到今天。还记得在1996年的时候，Netscape和IE的仗还没打的时候，就已经有人办讲座，讲Marc Andreessen, Jim Clark这些硅谷的的传奇故事了。我虽然从来没有在硅谷工作过，但使血液里还是有着创业的激情，与此有关。一种思想，一门科学，不在年轻的时候就有所接触，长大了在这个领域发挥的难度很大。牛顿的定律，不是经过几代的人从小的接触，就很难生成冒出爱因斯坦相对论的土壤。JA的口号我非常喜欢：Let Their Success be Your Inspiration。刘润说过：“很多成功的人，站在学生面前，一句话不说，这本身已经对他有启发了”昨天在《金融时报》的慈善晚宴上见到了靳羽西，没说话，就已经对她所在的行业感兴趣了。这就是启发。

我原来在微软还负责了一年的微软技术俱乐部的活动，多次学校跟学生交流。虽然大学讲学有自不量力的嫌疑，但总以这句话给自己打气：“大学本来就是兼容并收、海纳百川的；多样性，多种声音，才是大学的精华。”

我的朋友都在做这样的事业。刘润是其中的典型。他的《从入学准备就业》在南京大学，东南大学讲过以后，一时洛阳纸贵，引起广泛关注；开复的网站上面也有推荐。他现在和开复一起合作的JA标准课程的第八门课，估计会有更大的关注。（他下周四会在同济）我只是众多做这件事情的一员。而开复，除了讲课，更写了给大学生四封信，都很让我敬佩。

客齐集的推广

现在，正好客齐集刚刚起步，需要推广，就和我的大学的想法合二为一了。此事，对客齐集有利（因为当同一系列的活动在大学里受到欢迎的时候，客齐集的名字也就进入了大学），对学生有利，对演讲者有利，所以，我乐此不疲。曾有过顾虑，是否因为对客齐集有利就不做此事，唯恐有商业作秀的嫌疑。这时正巧一次在出租车上，师傅好意的送我一本佛经，上面有“子路受人以劝德，子贡谦让而止善”的故事。我觉得可以拿来说服我自己，理直气壮的去做这件事情。我宁可这件事一直持续下去，而不是因为顾虑而不做这件事情。这样的例子很多：如果咖啡豆的嘉宾自己出钱而不接受50元钱参加聚会，他会看起来像子贡一样高尚，但下回就再也就请不到了；UUZone赞助了我的摄影展，我在所有的场合替他们宣传他们对我的帮助，直到50个blog上提及UUZone的名字。如果UUZone谢绝了我为了感谢而做的宣传，那么，下一次再有摄影展，估计再也拉不到他们的赞助；对待“阿姨”，捐款看似更高尚，而雇她们做家务好似占了他们的便宜，其实，帮助她们找到工作远胜于施舍。微笑图书室拒绝商业赞助，拒绝为大额捐赠人建冠名的图书室，我认为是不对的。公益的事情，过高的期待于所有人过度的无私，大多虎头蛇尾。

注：Iceshow看到了最近客齐集的大学活动以及我自己的咖啡豆聚会，问道：“可不可以写写讲座的目的和影响”？此文是回答Iceshow的。

最近我参与的活动

• 2005年5月13日 客齐集小聚（北京）8人参加
• 2005年5月14日 客齐集小聚（上海）30人参加
• 2005年5月16日《突破自我设限》客齐集职业发展论坛 上海理工大学
  王建硕

• 2005年5月17日《从社团领袖到社会栋梁》客齐集/优友地带职业发展论坛 上海财经大学
  冒志鸿 UUZone CEO

• 2005年5月20日 咖啡豆计划学生小聚 – 项目讨论（仅限邀请）
• 2005年5月21日 社会性软件在线论坛 – 王建硕 晚上8:15 – 9:00
• 2005年5月24日《知道你需要什么吗》上海大学
  刘志健 微软亚太社区 项目经理

• 2005年5月24日《我的那四年》客齐集职业发展论坛 上海商学院
  尹靖 微软亚太社区区域经理

• 2005年5月24日《从社团领袖到社会栋梁》客齐集职业发展论坛 华东师范大学
  冒志鸿 UUZone CEO

• 2005年5月26日《从入学开始准备毕业》客齐集职业发展论坛 同济大学
  刘润 微软全球技术中心 合作伙伴支持部 经理

• 2005年5月24日 客齐集职业发展论坛 复旦大学
  王建硕

• 2005年5月31日 客齐集职业发展论坛 上海交通大学
  唐震 花旗银行客户关系管理部经理 原交大最佳辩手

• 20045年5月26日 客齐集社会性软件研讨会（北京）
• 20045年5月27日 客齐集小聚（北京）地点待定
• 2005年5月28日 咖啡豆聚会 – 横戈 BlogBus CEO
• 2005年6月2日 客齐集职业发展论坛 上海交通大学 （未确定）
  王建硕

• 2005年6月10日 咖啡豆聚会 – 罗颖 《每日经济新闻》广告部总监
• 2005年6月24日 咖啡豆聚会 – 冒志鸿 UUZone CEO
• 2005年7月 咖啡豆聚会 – 张樟 《将爱情进行到底》制片人，话剧《单身公寓》主演

希望大家捧场。

注：最近MSN Messenger上面有些问候，没有能及时回复，见谅！
注二：以上活动，以校园海报或通知为准，有可能会有变化。

2005年初，我希望在2005年做几件有意义的事情。在办摄影展之前，咖啡豆计划其实已经筹划好了，这是一个简单的计划，希望大家指正。

解决的问题：

1. 在大学的时候有时间，但是没有钱，有很多想法，但是没有途径可以得到小额捐助；毕业以后，进入大公司，有钱了，但是没有时间。
2. 在大学的时候想和在著名公司里的师兄师姐请教发展方向；在公司做的时间久了，想和在校的学生交流最新的想法。
3. 在大学找在著名公司实习和工作的机会很难；在大公司里，招聘到优秀的实习生和新员工更难。

资金：

1. 在邀请的小圈子内由个人捐赠作为协会基金。
2. 协会会员可以申请借用基金，作为咖啡豆小聚，书籍，建立网站，旅游，艺术，参加研讨会等费用。
3. 借用者保证在毕业一年后归还所借款项，并在毕业后三年内为协会基金捐赠，数额不限。

活动

1. 咖啡豆聚会。聘请捐赠者和同学见面，畅谈关心的所有话题；捐赠者负责招待咖啡等饮料，参加同学缴纳５０元人民币每人的活动费用。该费用由捐赠者收取，并开具手写收据。参加者凭收据到协会报销。每次聚会，学生通常5人，以8人为最高上限。
2. 基金赞助。任何学生会员可以申请使用协会资金，经协会批准，发放资金；受捐助者有义务公开使用情况。

组织

1. 设财务一名，基金利息部分作为财务收入。财务负责发放资金，兑现发票，记录财务活动，并对所有成员有汇报义务。
2. 设主席一人，由捐助者产生，负责协会方向，批准赞助项目。
3. 义工若干。提供网站，美工，处理，邮寄，联络等任务，根据工作时间，由协会资金发放工资。

理念

1. 充分尊重捐赠者的理念。捐赠者有权设定所捐赠款项的使用范围，以及附加要求。受捐赠者在接受附加要求后获得资金。每笔资金，捐赠者知道自己的钱用于什么项目及结果。受捐赠者了解资金由谁捐赠，并可以与之联系。
2. 商业运作的理念。该项目以良好意愿开始，以商业的智慧，严谨，公平，民主的方式运作。

问题集锦

问题：这个项目的性质是什么？
回答：因为民间基金或者非政府组织现在还在探讨阶段，不能作为基金运作，我们把它定位为一个帮助个人互助的中介组织。

问题：什么样的项目可以申请资助？
回答：初步定为：背包旅游，域名，网站建设，参观艺术展，与捐助者人交流，书籍，图书馆等的会员费。更多的范围可以由捐赠者的意愿设立。捐赠者可以指定自己的捐赠的用途。

问题：这是一个助学金或者风险投资吗？
答案：都不是。这不是一个以帮助贫困学生为目的的项目，已经有很多这样的资助渠道。相反的，这是为了已经在经济上比较独立的学生，提供更多的参与项目的机会。同样，它也不是一个风险投资。它不以经济回报为目的，它更多的是提供小额资助1500元以下，并建立沟通的渠道，通过项目连接起在学校的学生和已经走出校园的专业人员。

问题：协会的服务对象是谁？
回答：主要服务对象是捐赠者。与其他所有的捐赠项目不同的是，这是一个帮助捐赠者完成捐赠过程的组织；只有以充分尊重捐赠者的理念运作，才可能又不断发展的可能。基金并不像其他的任何基金会一样，将每一个捐赠者的钱组成的大的池子提供协助，而是会向捐赠者和被捐赠者提供连接，审核，转帐，汇集，分割，合并，报告，公正，追踪等服务的组织，并从捐赠者处获取管理费用。

问题：我如何可以捐赠？
回答：联系财务，2005年度为蔡佶燕 (cai_jy1105@hotmail.com)获取捐赠意愿表。

问题：作为捐赠者可以获得哪些服务？
回答：捐赠者有以下权利（例子）： • 获取正式的捐赠证书 • 索取捐赠款项的使用情况，使用人以及项目的进展及结果。 • 指定捐赠的用途，并获得报告以上服务由捐赠中的一定的比例（约５０元）支付成本以及义工。

问题：退出机制是什么？
回答：一个合理的组织必须有合理的退出机制。如果在必要的情况下（如法律，管理，或合并等）需要该项目取消，剩余所有的资金将按捐赠额的比例返还给退出当年的捐赠者，之前的捐赠资金不予返还。所有对基金有债务关系的个人的所有债务自动取消。

问题：为什么名字取”Coffee Bean”呢？有什么含义吗？
回答：其实，我只需要一个名字就好。因为第一次聚会是在星巴克请大家喝咖啡，以后的很多次活动都在咖啡馆，所以想用咖啡纪念我们开始的地方，并象征交流。加个”豆”，只是觉得在变成香浓的咖啡之前，我们的年轻人都是咖啡豆。

问题：为什么学生每人要付５０元钱？
回答：这是问及最多的问题．这个规则是根据＂商业运作的＂原则设立的．在参与微笑图书室２年的经验告诉我，愿意捐钱的人很多，愿意出力的志愿者很多，但同时出钱又要出力的志愿者大多没法坚持．我想通过５０元钱的形式，达到三个目的：
１．对于咖啡豆聚会的嘉宾，他们可以得到５０元钱，就可以请学生们在很好的地方（比如星巴克，或金茂大堂）喝咖啡，喝茶，基本上不用自己出钱，而且还有些剩余，可以负担来回车费等等．虽然没有人会非常在乎这些钱，但我希望他们贡献了思想和时间，就不要再同时出钱。其实，参加过聚会的嘉宾一般都会随后捐钱给这个计划，但那是另外的捐赠，和聚会无关。
２。对于学生，我希望建立一种暗示：这个机会，是非常有价值的，通过这个象征意义的“门票”，让他们了解到应该更加珍惜这些机会。他们最终还是拿发票全额报销，但我觉得，一点点组织上的变化对结果非常重要。
３。对于捐赠者。愿意捐赠的人很多，但是扼杀捐赠意愿的杀手是不知道钱被用到了哪里。通过一个财务对“门票”记录，我们可以为每个捐赠者给出一个清单，“您的钱，在某个具体的时间，具体的地点，捐赠了哪些学生和某某某交流的机会”。这样会鼓励更多的人捐赠。

最近的活动：

• 2005年5月28日 咖啡豆聚会 – 横戈 BlogBus CEO
• 2005年6月10日 咖啡豆聚会 – 罗颖 《每日经济新闻》广告部总监
• 2005年6月24日 咖啡豆聚会 – 冒志鸿 UUZone CEO
• 2005年6月（时间未定）咖啡豆聚会 – 张樟 《将爱情进行到底》制片人，话剧《单身公寓》主演

感谢各位的时间。你们愿意分享，让我非常感动。感谢横戈，小鱼近期的无私捐赠。

几点说明

• 这个计划更多的是一种对捐赠机制的尝试。我深感于文化，教育，艺术，科学等繁荣，和完善的捐赠机制有很大的关系。公益活动，不是有激情就能做得好的事情，我就是在尝试这种机制。有可能会失败，但不自我设限，去试一试总可以吧。
• 我没有考虑推广计划。眼高手低是大忌。我在2005年的目标就是影响到十个学生就足够了，只在上海。如果这个想法本身能够启发其他人，在其它地方搞同样的活动，这个咖啡豆计划的提出也就值得了。
• 我借鉴了微笑图书室的经验和教训，非常喜欢Junior Archivement的专业的组织，也欣赏刘润孜孜不倦在他的捐献时间、分享幸运活动上的努力。咖啡豆聚会的提出，是建立一种小规模分享（8人以下）的尝试。

故事

去年的12月13日，我在Redmond参加了一个几个人的小聚(meetup)，题目是关于Windows Media的。其中有几个著名的人物，包括Robert Scoble。结束了，剩下四个人，我，Robert, 还有来自Heypix.com的两个创始人，Eric和James。后来才知道，他们留下来的原因，是想向Robert展示一下他们刚刚做好的Heypix.com网站。Demo很酷，只是几分钟，他们希望听一下Robert的想法，并帮他们写些review。当时，离Heypix.com正式上线发布还有三天。晚上，他们顺便送我回西雅图的旅店，并且将他们早上借的一辆超大的车还到西雅图机场。

他们公司在波士顿，当天早上飞到西雅图，就是为了下午的一个聚会以及晚上的一个几分钟的演示，当晚，他们就回到西雅图机场，乘飞机回到波士顿。估计回到波士顿的时候，已经是凌晨4点了。

这是我在西雅图印象非常深刻的故事之一（另外一个就是启发我办个人摄影展的Live Girl Theatre）。

4个月后，当我离开微软的时候，我给Eric发了封信，告诉他我的变化，他们回信说，“我们也有些变化”。Heypix刚刚被CNET收购。这一切，只花了四个月。

这个故事，让我印象深刻。

网站是什么？

网站首先是技术的。但是，网站绝不仅仅靠技术。靠技术作为核心的竞争优势的不是很多，Google算是一个，但更多的，绝大多数，靠的是主意。但是，作为一个网站，除了技术和主意，有太多太多其他的东西，而这些，常常是成就一个网站的核心竞争力。

主意很廉价

那天，和Tom聊天在金茂的顶层聊天。他刚刚完成了对Del.icio.us的投资，显然还在对新的想法的密切关注中。我提及我在2000年在公司内部网开发的一个小工具，就是Desktop Application Team内部的一个知识共享服务器，在客户端的注册表加一个键值，用户可以看到任何互联网上有趣的东西，点右键，就可以把它加到我们组的公用书签里，并且还可以指定一个类目，是自由书写的，我们现在把它叫做tag。说白了，完完全全的一个del.icio.us… 其实，我的意思是，在2000年，甚至在以前，有del.icio.us的想法的人在世界范围内岂止几百，但是，为什么只有del.icio.us成功？主意本身很廉价，很不值钱，除非加上适当强有力的信心和资金，才可以造就一个新的神话。

技术很廉价

我挺惭愧的。我还是很标榜自己是做技术的，虽然很久没有写过程序，也没有配过SQL Server了。我曾经坚持认为技术可以解决很多问题，现在，不那么坚持了。在微软的六年，我换了六个不同的职位，从技术开始，随着做的东西越来越多，也就自然而然的渐渐远离了技术。慢慢的发现技术在很多的时候，不是那么的具有决定因素。在上马一个IT项目和用传统手工流程之间，我已经不那么理所当然的选择高科技的方法了，因为从商业的角度考虑，要的是解决问题，满足需求，而不是技术。业务的要求，永远高于程序员求知欲和程序员的那一点点成就感。所以，也就不再奇怪，为什么有那么多原来认为很傻的做法，在一个又一个场合重复着。原来，他们本身就是最聪明的做法。我再也不会笑话CTRIP用传真的方式甚至口头确认的方式处理订单了。对于现状，这真是好的不能再好的方式了。

什么最重要呢？

既然主意和技术都不重要，那什么最重要呢？对于这个问题，我当然没有答案，对于不同的网站，答案必然也不相同。但是，我觉得至少几点，是比较重要的。

信心和坚持

回到我刚刚的故事，作出一个图片共享软件可能只要一个月，但是，相信它的价值，并愿意从美国东海岸飞到西海岸，当天往返，就是一个几分钟的演示，能做到的人不多。据我所知，他们当时并不非常有钱。

做一个类似于Del.icio.us的网站可能要不了多长时间（我记得当时我用了一晚上），但是非常严肃的运作它，并坚持一年，两年，就不是那么容易了。尤其是，当竞争开始火热，当很多人告诉过你说这个主意并不是个好主意的时候。

马后炮太容易了。“我当年也有这个想法的。。。”我不喜欢这样的开头。

泼冷水也很容易。当一个网站成功以后，没有一个人会记得，一年前或两年，就是自己曾经说过，这个东西肯定成功不了。因为，说的时候，本来就是事不关己的评论而已。我记得很清楚，百度刚刚开始的时候，我说过他不会成功“不就是一个Google的拷贝吗？”；搜狐的网站还没出来的时候，就已经有了一篇新闻稿，说张朝阳要做一个搜索的门户云云。我在没有看到网站的时候，就已经胸有成竹的下了结论：又是一个简单的拷贝，不会成功。。。几年过去了，人成熟了些，回顾那些言论，挺不好意思的。说说不要钱，所以，就说说了。

就是在别人说一说而已的环境下，信心和坚持就尤为重要。除非有人拿钱买了筹码要来和我赌钱，我都不会太在意这个人的第一反应似的说法，说说，毕竟很容易。说说，仅此而已。

功夫在线下

2001年，我刚刚做微软亚洲社区项目的时候，办过一个聚会，记得期间，和PCHOME的李钟伟同学谈得很投机。我非常赞同钟伟兄说的一句话“搞社区，功夫在线下”。所以，PCHOME有了阵容庞大的大学记者团，有了源源不断的硬件测评；所以，有了上百万次的上海电信ADSL安装人员将PCHOME.NET作为示例站点演示；所以有了今天的PCHOME。刘韧前辈个人的影响力（当然是线下的）成就了donews。一个网站如果没有线下的真实的部分，如何才能变大呢？突然想起来，Rojo.com的CEO Chris那天花了整整一个小时的时间在他们厂房一样办公室里向我完整的演示Rojo，是不是也算是一种线下活动呢？哈哈。至少我已经在我的blog里面提到Rojo不只五次了。这五次的提及，是多少在线的广告都不可能让我，一个普通的用户，做的事情。

资金很重要

硅谷的奇迹，其实我觉得不仅仅是工程师的梦想造就，而是风险投资在那里大出了风头。找钱很容易是硅谷的优势。Apple, Yahoo!, Netscape, 和eBay，多少湾区的传奇，其实还是风险投资的传奇。做一个好东西很容易，让所有人都知道不容易。需要大量资金的投入。以前，我在做愤青的时候，看到有些挺烂的东西反倒广告做的到处都是，用户节节攀升的时候会说：“有什么了不起，不就是有钱吗？”现在，我总算明白了“哈哈。的确没什么了不起，没别的，就是有钱。”资金在现在的互联网，已经是很重要的因素了。

性格很重要

每个网站其实还是有它自己的性格的。性格决定了他做什么，不做什么。也就决定了用户的选择。Donews就是那一种“士”文化，让人觉得无论IT圈子有多少让人哭笑不得的事情，那里还是一如既往的清新；OnlyLady就是那种女孩子喜欢的细腻，以及琐碎；hao123要的就是土，“我就是没有什么技术难度，我就是这样让你方便一点点”。。。对于资金充足的网站，比如我们在NASDAQ的那几位，性格不是那么的重要，而对于更多的所谓特色网站来说，在大鳄的池子里存活，靠的还是性格。。。

好了，东拉西扯，让大家见笑了。所思所想，和这两个月做客齐集的感受相关。我现在丽江的一个小茶馆里，天已经全黑了，玉龙雪山也看不到了，只有延绵在山上的灯火。

注一：blog上面有人说我为客齐集做广告，觉得挺有趣。我在我自己的blog上面，写自己的东西，做我自己的广告，可以吗？这就是blog和BBS的区别，一个非常细微的区别：BBS是公共场所，我在此，你也在此。你写，我就得看，如果你说得不对，我就要说几句。blog里，“这是我的地方，这是我的客厅，有我喜欢的东西。。欢迎大家来坐坐。”觉得有道理，和上几句。没道理，下回不要来就是了，没必要摔个瓶子，在墙上刷点东西。
注二：最近又有投诉，说客齐集的论坛言论不自由。重新郁闷一遍。

真不知道他们怎么可以抢到上海商学院这个很牛的校名的。作为客齐集职业发展论坛的第二站，今天下午去了位于黄浦江奉贤一边的上海商学院。在开始的的时候，我忽然突发奇想，说，“商学院和斯坦福很像”。我画了个图，

其中Sunnyvale 和 Mout View的位置画错了，但是懒得改了。这里是准确的。

同学们显然对这些名字不熟悉，我就一个一个给大家讲，就像老爷爷将童话一样。

“从前，有一所大学，名字叫斯坦福。。。大学的教授们非常支持把大学的校门打开，并鼓励创业。。。

“只后，在这里的一间车库里，有一个叫H什么和一个P什么的，成立了一家公司，叫做惠普。”

大家开始笑了。

“之后又有几家公司诞生，挺有名的。在Sunnyvale，有一家公司，大家可能听说过：Intel。之后又有了Yahoo!。在Palo Alto，另外一家，叫CISCO。在Cupertino，又有了Apple。在Mount View，出现了Netscape和Google，在San Jose，有了eBay。。。”

我每写一个名字，就会有一阵笑声，看起来，这些公司，大家还是听说过的。这些小城，和那些著名的公司，就撒落在US101公路的两旁。

我又画了个图，是关于上海，莘庄，闵行，奉贤，以及贯穿他们的A4莘奉金高速公路。我说，商学院的这个位置和Stanford很像呢。

这句话是开玩笑的，不过，有一点，我倒是觉得上海商学院做得很好，比交大还好，那就是把教室打开，把校园打开，开始考虑把更多的著名企业的人请到校园里面来，甚至把一些课程的第一周概览的时间，交给外面的有工作经验的人来上，这是个很了不起的举措。如果校长坚持，院长坚持，老师坚持这样做的话，谁也不该担保，在奉贤不能出一个硅谷。当然，还有太多太多的东西在制约，资金支持，人才的投入等等，但是，想一想可以吗？我非常鼓励在商学院的学生，多看看外面的世界，多看些

我非常喜欢做这样的公益的活动。当然，也感谢客齐集给我这样的机会。虽然这只是系列讲座的第二站，还有很多站要去，我已经有很多的志愿者愿意到大学里面，和学生分享自己在大学的故事。刘润也在这个领域作了很多工作。我想，会有越来越多的人加入进来的。

附：前两场讲座：

上海财经大学 4月16日 140人
上海商学院 4月26日 120人

在客齐集已经一个多月了，在过去的一个月，每天都在兴奋中度过，有无数好想法，认识n多优秀的人，这的确是件幸福的事情。

今天在和负责美国的社区的Rachel同学聊天（她在eBay的珠宝楼里），她说的一句话让我非常同意：有很多事情是可以用指标衡量的，而社区精神和热情，只能感觉，而不能用数字衡量。

我曾经有些犹豫不定。我在考虑，是不是可以把客齐集做得很透明，让自己可以像在自己的blog上一样，让用户之间没有距离的联系一起，每天花大量的时间和用户在一起。

但是，又有太多的原因是这样做有些艰难。公关方面的考虑是其一，如果作为个人，任何的言论都无伤大雅，但是如果作为公司的发言人，很多的想法，很多的说法，就来不得那么随意了。尤其是媒体有时候会取其中的一句，放在某份报纸上，如果再加上一点点负面的评论，估计一年又一次，就够焦头烂额了。:-) 所以我挺佩服Robert的勇气，以及微软公关的容忍。Robert那天在Redmond的小餐馆里对我说：小心，不要被关起来。我说：哪会呢。但是看起来，如果因为blog导致公司的任何问题，估计还不如我一个人被关起来来的简单呢。:-)

关于商业秘密可能是另外一个问题。谁都不想自己给自己找麻烦，有意无意的谈到公司对未来的想法。对于竞争激烈的市场，真是把自己放在靶子中间，让大家来射了。

不过，考虑再三，“社区精神”这个词提醒我，对于客齐集和对于我来说，最重要，最重要的，就是社区精神，风险对于它来说，算不了什么。其实，我的生活很透明， 想法也很透明。。。。我要的是一个真实的，阳光的，透明的社区，一个可以给最终的用户带来帮助的社区，这种信任的感觉才是最重要的部分。所以，我决定：

1. 我会开始把客齐集放到我的中文的blog的话题中。
2. 我会把更多的时间放到和每一个在客齐集的用户上面，多有些聚会，多有些书信交流。业务的指标重要，但是感觉对于人来说，更重要。我应该会坚持，社区精神才是最重要的部分。

5月14日，星期六，下午2:00我会在人民广场的星巴克等着我的第一次客齐集社区聚会。我想，它应该就像Wangjianshuo’s Blog Meetup，或者2003年初，和Isaac, Mao, hengge的聚会那样，不需要很多的宣传，不需要很大的规模，能有三四个人，喝喝咖啡，海阔天空的闲聊一阵，多幸福呀。

注一：现在San Jose阳光灿烂，典型的加利福尼亚的阳光。eBay的eBay Park是个美丽的地方，非常安静。
注二：前一段，客齐集的社区里的气氛不对，让我蛮郁闷的。
补注三：keso的手真快，刚写好，就被他加到365key里了。

3/14/2005 9:12 PM | Jian Shuo Wang

多谢子颖兄的评论，我建议你写篇Kijiji评论，不过真的没想到你夸得挺厉害，真不好意思了。

非常同意passby的看法，Hi-PDA成功的根源在于用户群太像了。想想手拿PDA而且喜欢来研究的人长什么样子？必然是：男性，20到28岁，有些钱，月入n千甚至一万但很少有月入2万的，IT背景。。。。。等等。不见的正确的猜测，但是八九不离十。所以有的产品的用户会形成社区，有些不会。各种车友会，话题不仅仅是车，就是因为用户阶层相近。奥拓会的常不愿与宝马奥迪会的为伍（年龄，收入，话题不似也）。所以Hi-PDA的讨论，是先看人，在看话题。人像，话题也像。不像PDA和车，很多的产品周围就没法形成社区，就像某牙膏品牌，就不可能聚齐一个用户的社区了。JACK说的没有目标，我猜也就是这个担心。

有些社区是以人与人的关系维系的，客齐集做到用户之间亲密无间到Hi-PDA的地步必不可能，和大学BBS也不能比，没有必要比。而另外一些社区是以需求维系的。上海的小房产中介里熙熙攘攘，买家不见得瞧得上卖家，卖家也不见得瞧得上买家，他们不见得会去讨论人生问题，但是以中介为中心，还是有个小小的社区 – 以需求为中心的社区。

以人维系的社区是闲来无事业要去泡泡的地方，以事维系的社区是忙得焦头烂额也不得不去的地方。社区只有人情，无事可谈，日渐稀落。高中的老同学录可为一例。社区里只有事，没有人情，总也做不大。刚刚发布一周不到的客齐集算作一例。做得比较好的，多是又有事，又有人的。Hi-PDA为偏重于人的楷模。CTRIP, eBay是偏重于事的。。。。

没有一个网站是天生有绝对优势的，就看怎么做。还望大家支持，并不吝以最“恶毒”最露骨的方式批判，只要能做得更好些。

我无可救药的觉得我必须向我认识的朋友推荐阿兰－德波顿的《旅行的艺术》这本书。这本书已经填满了我这一到两个礼拜的所有空闲时间。有时间的话，我会把其中的某一章，重读一遍，直到找到下一小段时间，重读另外一部分。他回答了我关于旅游的很多问题，比如为什么人要去旅游？为什么上海的人一定要到不辞辛苦的到了柏林才觉得心兴奋，而柏林的人会厌倦自己的生活，一定要来上海？我们应该看到什么？为什么曾经被描绘得非常美丽的地方，实地到了以后总觉得不过如此，等等。。

更多的，我把它当作一本关于艺术的启蒙书，尤其是绘画。就像凡高认为的，“衡量一个杰出画家的标志就是他们能否让我们更加清楚地看到世界的某些部分”（《旅行的艺术》１８５页）看过这门书的一些章节以后，我忽然发现参观画廊，摄影展，看陶瓷作品，会让我觉得非常的兴奋，而不是以前觉得的枯燥无趣。作为所谓的IT从业者，这本书帮我上了关于艺术的幼儿园大班课程。

收到一封信，吓我一跳．

From : 小劳
Reply-To : “小劳”
Sent : Wednesday, March 2, 2005 11:01 AM
To : “jianshuo”
Subject : 你的Blog这段时间好像很不稳定哦……

jianshuo：

又是我呢！你的Blog这段时间好像很不稳定哦，经常访问不了，就算能访问的时候也非常地慢……哎……可能的话干脆换过一个Blog提供商吧！其实羊城网友周刊也有Blog的免费托管服务啊，稳定多了，而且很快，试试用吧，现在功能也正在不断完善呢。羊城网友周刊Blog的地址是http://www.gznf.net/blog/。

祝：情人节快乐
小劳（lazyboy.gznf.net）

强烈抗议这种不道德的行为！