今天和一位硅谷的朋友电话，聊起关于融资的话题。对于一些常见的问题，他让我给建议。其中最重要的三条我已经在以前的文章（《买保险，书面为准，市场定价 — 融资的三个小提示》）里面写过了，基本上就是三条：
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在可以融资的时候选择融资，等于是买了一个保险；
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百鸟在林，不如一鸟在手。不要把非书面的交流误解为投资者正式的承诺；
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不要自己报自己的估值，交给市场去定价。
具体的信息就不重述了，大家看原来的文章就好了。
不过其中一个问题，以前没有给出过答案。就是什么样的 VC 是好 VC？
这个问题显然没有标准答案，但有一个心法，是可以帮忙的。就是一定要记住，作为创业者，哪怕是再没有经验的创业者，再没有信心的创业者，也一定要把和每一位投资者的会议，当做一个面试过程：你是面试官，投资者是被面试的人。
这并不是要大家无论从心里面，还是从行为上显现出来傲慢，而是希望对双方的关系进行一个纠正。很多创业者每次和 VC 会议的时候，总是很紧张，好像自己是被面试一样，努力粉饰自己和公司。对于 VC 的问题和疑问，经常会受到打击，更有甚者会根据每一轮 VC 的反馈，来修改自己要做的事情，以迎合 VC 的口味。其实，大可不必。
如果内心把双方的地位至少放在平等的位置上，创业者可以从 VC 问的问题，对于自己的产品、技术、商业的反馈中，得到对这个 VC 的评价。
正常情况下，对于特定的领域，自己是全职的浸泡在里面思考了相当长的时间，而这仅仅是 VC 涉猎的很广阔的空间的一部分，他们不应该在这个领域比自己更熟悉，更有经验（如果是这样，就出问题了）。所以他们问出来一些不太专业的问题是很正常的。创业者需要理解这一点，并且从 VC 的问题中，判断这个 VC 的经验和态度，是不是会对自己做的事情有帮助。尤其看他们是否是一个谦虚、坦诚的态度讨论这些领域的问题。他是说「你做的这个具体的事情我并不是很了解，但是以我投资过的某某某公司的经验来看， 或许这么思考这个问题会有帮助」，还是说「你这事儿肯定不靠谱」，「你为什么不这么做」”。
底线是，当把自己也带入面试官的角色，可以避免犯一个没有经验的创业者常犯的错误，就是把 VC 的评价，或者很多 VC 的集体的评价，当做真理。其实，这也只是几个候选人对一个问题的答案而已。这些答案，虽然一定程度上反映了市场的看法，但是仅仅是这些候选人的答案，不见得就是真理。
把自己想象成一个杠铃，有人说太轻，有人说太重。你想他们的答案，仅仅是在描述杠铃的重量吗？
VC 是自己非常重要的合作伙伴，尤其是早期的 VC。是公司里那个不能开除的员工。所以，要以比找员工，找合伙人更高的标准找 VC，千万不能假设，谁给钱就开心得蹦了起来。你能想象自己在面试一个岗位的员工的时候，只要他愿意加入，你就完全不需要面试吗？
世界上虽然有海量的创业公司，也有数量不少的 VC。而且早期的 VC 的特点，是他们的看法非常多样。最优秀的早期 VC，只有能够坚定地和其他人想得不一样，才有可能获得万倍的回报。所以，创业者面对的本来就是看法不一，互不买账的一个群体。选择到和自己看法相似的 VC ，不但可能，而且必须。
好的 VC 带来的价值是不可估量的。他们和创业者一起塑造了公司，尤其在下一轮融资，或者一些关键选择的时刻。所以，要以面试投资者的心态去认真地对待每一次会议，面试的结果，你有可能给他 Pass，有可能他 Fail。
只要带着面试投资者的心态，自然会知道什么 VC 是好 VC，自然能够最大化和 VC 交流给自己带来的收获。
创业者们，千万不要忘了自己也有选择的权力。
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