关于战略

2006年2月12号,就是大概三个月以前,写了一篇关于战略的思考。现在看来,有些想法已经有更深入的思考。刚从杭州回来,路上和Jim聊起这篇文章。当时邮件发给几个朋友,得到很多深刻的想法的回馈。现在看看,还是对我有帮助。于是把老文章贴出来,供大家探讨,并不吝指正其中思考不够成熟的地方。

我从上周五晚上开始,忽然悟出了到底什么是战略。很高兴,和大家分享过程。

战略,这个词都被用滥了。

我一贯讨厌这个词。

我周围都在谈战略。我这个技术出身土包子,战略对我根本就味如爵蜡。每次在开会的时候,听着各路MBA讨论战略,我都头疼欲裂,无聊至极。同时深信只谈战略,不谈执行是很多跨国公司在中国面临的困境的重要组成部分。

上一周

老实说,上周是我在客齐集从管理的角度最艰难的一周。对于2006,团队里的人纷纷告诉我,大家对大方向不清楚。虽然我说了很多,今年我们干什么,大家还是不清楚。我和晓雄诉苦,他说,苦恼的总是CEO,因为没有人可以真正清楚。我当时觉得有道理,不过现在觉得,不是太有道理。

这不是战略

这周讨论的开头就是:今年你的战略是什么?我兴致勃勃地讲我今年在市场上的活动,或者想做的功能,结果大家说:“这不是战略,这是战术”。我说今年我就要做到xxxxxx(现在看看我都觉得太虚),评论是:“这不是战略,顶多算是目标”。最后一屋子的白板画了个遍,还是没有一个战略。这对于我来说,被煎熬得像个白痴。

不过经过了痛苦和备受质疑的一周,觉得在周五和团队讨论的时候,总算顿悟了什么是战略。我把我的战略跟大家讲了以后,所有人都非常兴奋。都在叫着说,这下总算清楚了,明白了,感觉对了。我自己的感觉也对了。具体客齐集的战略就不说了,只跟大家聊一聊我的理解。

1.战略这个词名声不好,不是本身不好,是因为西方管理学思想在中国遇到的困难太多,而成功的中国的战略,都不叫战略。中国虽然不讲战略,但讲究兵法,讲究韬略,讲究运筹,说得都是一个道理。看到所有的伟人,都已非常清晰的做法,这种东西,西方称作战略,中国不这么叫而已。
2.战略必须作为一条准绳,来衡量什么事情(战术)该做还是不该做,做的话花多少精力做。我作为初学者,喜欢用倒叙的方式讲故事来表达战略。

例子一:从前有一个人带领一小群人闹革命,大家问:我们怎么打?头儿说:“农村包围城市”。好了,所有人都明白了。如果有人要攻打重庆,一枪就毙了,一棍子就打死。因为,这个行动不符合战略。推翻三座大山就不是战略,是目标;四渡赤水不是战略,是战术。
例子二:从前有个人要搞建设,大家说,咱们怎么搞呀?头说:“黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫。”好了,清楚了。谁要搞个先定性,再决定走不做,也是一枪干掉。因为off-strategy.

战略的好处在于,让自己,团队,还有所有的人知道,今年干什么,今后的几年干什么。

以前我理解的误区在于,我总觉得有用的事情就做。去年做的事情不可谓不多,报纸也在合作,podcast也在做,互联网广告业在做,各种合作都在谈,线下活动也搞。看起来红红火火,大家很累,看起来每件事都执行得不错,问题是,所有人还是不清楚,只知道干眼前的事情,不知道大方向在什么地方。简单的觉得,只要这件事情对网站有帮助,我们就去做。结果,就算再有钱的公司,所有的地方都在投,都拼不过小公司。一年下来,收效不大。

战略就是帮助大家选择,在100件都很好的事情中,我们选择哪3-5件来做。战略回答的问题是,当往东也对,往南也对的时候,一旦定了战略往东,就不能同时有人往南。并不是往南不对,而是不符合战略,不符合战略的好事情不是不好,是分散精力。

一旦有了战略,再回头看没有战略时候的作战计划,就看出问题了。很容易犯的错误是,钱的分配,人员的分配,产品的重点,和战略并不总是匹配的。比如说:你说战略是“在互联网中渗透链接”,但你为什么分配了20%的钱来做线下?所以这个问题就在于,做线下也对,做线上也对,但是,两个冲突的东西一起做,就是没有战略的体现。

比如今年个人的战略是什么。

如果在以前我会说,我要去认识很多人。对。这件事情对我有帮助。
我会说:我要安心学习管理学。对,这件事情也有帮助。
还会说:我要享受生活。也是好事。
还有:旅游,整理家里,写blog,把上海地图稍微改进一点。。。。。

这个列表长着呢。但到底做什么呢?这个问题很难回答。在没有战略的时候,我只会这些事情都放在to-do-list里面。问题是,很多事情都在抢时间,我根本没有办法来判断事情重要程度,因为没有准绳。以前5年的经验证明,没有战略,八成以上的事情干不完,或者干了也就干了,没什么影响。这也就是说,为什么我问每一个人,谁都不能清楚地说出来2005年他干了哪几件事情的原因。就是因为干得太多了,太杂了,既让自己每天都很忙,也让自己缺少成就感。碌碌无为就是指,碌碌(忙碌)却缺少作为。

如果有了战略呢?情况好很多。比如说,我把“积累社会资源”作为今年个人的三个战略之一。一下子,我觉得清楚了。

如果在以前我会说,我要去认识很多人。对。这件事情对我有帮助。而且符合战略。结论:做。
我会说:我要安心学习管理学。对,这件事情也有帮助。但是,对不起,这件事情是明年的战略里面,不在今年。再见,不做。
还会说:我要享受生活。也是好事。这个可以和“积累社会资源”沾点边。以后所有的活动,都要在轻松和享受生活的方式完成。做。
还有:旅游,整理家里。。。对不起,战略中没有。写blog,是,可以接着做。把上海地图稍微改进一点,这个。不在战略里面,不做。

战略就是个准绳,让自己向太多的诱惑说不,把更多的精力放在重要的事情上面,并有成果。

那天和Jack聊天,感觉很好,觉得刚刚想通的东西可以帮到他。他说很多公司给钱让菠萝网帮着做企业及应用,有VC来找,有演讲机会,还有很多很多事情,不知道什么该做,什么不该做。我觉得,这时候战略就有帮助了。我问的问题是:菠萝网今年到底要干什么?是做最终用户,还是做企业?是踏踏实实做一年产品,还是要资金迅速在市场上作大?这个战略的问题解决了,一切都明了了。

这只是自己的随笔,比较幼稚。最近的思考,发现我以前所讲的大方向,其实应该是“使命”,或者说是一个公司的理想。Rex在讲到“战略”的时候说,“战略就是关于选择”。战略并不代表方向,而是到达方向的途径的选择。

注:个人的真心建议:在25岁以前,或者在自己没有担任可以开始决定很多人的工作方向的时候,最好不要主动去碰战略这个词。我觉得自己不算太笨的人,但是一次一次的培训,都没有把我这个木头疙瘩脑袋搞明白。只有当经历太多的选择,在每天被强迫的思考中,才能慢慢会用到,并且觉得有用。几年前,说实在,还是“项目管理”,“时间管理”,“人员管理”这些实用的招数,才更适合自己去磨练。武功的招数,过于超前,基本功不扎实,会出事的。

《关于战略》上的43个想法

  1. 战略是战争行为计划的总称。“借以结束战争的战役的部署”.
    是统治战争行为的“艺术”或“科学”
    战术在战役中执行计划与操纵武力的学问
    战略就是在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情。
    一个领导者若没清晰的战略规化,从未考虑过全局运筹,着实可怕.
    我也不愿用这个词,但描述这样的东西的不用这个词能用哪个?!

  2. 3~5年的概念还是比较短暂。
    需要考虑的还有公司的远景,
    一个永远只能逼近而不能达到的目标。

  3. 我关注王建硕的blog很久了 可以认识你一下么?想要向你多多请教一下
    如果可以的话 请加我msn/gtalk: pkubigjoe(AT)hotmail/gmail.com
    谢谢

  4. 这篇文章也让我真正明白战略这个词,虽然以前知道要这么去思考每一件事情,但是却不知道这就是战略。很多时候我们做了很多事情,每件事情都做得非常不错,但是都不在战略的方向上,结果真正的综合价值等于零。我觉得应该经常的反思当前在做的以及将要做的,这样努力抵御战略以外的诱惑。

  5. “今年的战略”通常来讲,战略不可能以一年为期的。

    一年在对一个公司来说,主要称为“目标”

    每一个目标是为达成战略的完成而进行的实施和检验过程

    战略其实也是在目标的实施完成过程中,做出调整甚至是修改修正的。

    此外,使命和战略是一个概念。使命对于一个企业来说,使具有持续性意义,理想化的远景。

    而战略是为使命服务的手段,而策略是为战略服务的。

    所以和员工沟通,清晰化一个远景是很重要的。但是既然是远景那必然远了一些,对员工来说短期目标似乎更重要。因为必须让他们明确的是,每一个短期目标的达成才能走近远景。

    很多员工搞不清楚战略是很容易理解的,也不是非要搞清楚地。(战争时期很少有士兵知道,有些战役就是要主动失败或是放弃。但是士兵们知道的是只有为正义作战,即便是牺牲他们也相信最终胜利归属他们。)

  6. 补充2点:
    1、公司管理结构自上而下来说,一个层面的战略,往往是下一个层面目标,以此类推!
    2、在中国能谈到公司战略的不少,但往往只是说说。这和市场变化快、管理者急功近利和脑子不够等等有不少关系。所以我倒是更赞成1年甚至更短的战略,因为它是为1年甚至更短期的目标服务的。

  7. 我觉得 kijiji 目前存在这样一些问题:
    1.域名比较难记,kijiji和58,58只要看一眼就记住了,kijiji可能较难记(外国人可能觉得很容易,但中国人对数字更敏感),而且一般.com比.com.cn更容易接受,我想kijiji可以争取一个更好的域名(既然允许eachnet.com的存在).

    2.无视小城市的力量.城市的数量少,少一个城市就少一个城市的访问量.

    3.信息量少,比如,我们比较
    http://zhengzhou.kijiji.com.cn
    http://zz.58.com
    (首先两者的url是不是相差很大?你更喜欢输入哪一个?)
    只要打开网址就可以看到少很多信息量.
    这意味着
    a.”阅读价值”相对较低
    b.搜索引擎的将来的数量少

    4.有效广告做得不够
    说实在的,进入kijiji的渠道还是太少(比如kijiji就很少进入我的视线),如果希望快一点发展起来,就要多做一些有效的广告.

    关于战略
    我觉得你还没有悟出什么是战略.
    比如说吧,你把”黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫.”当作战略,我想邓小平同志也是不能接受的.
    欢迎理论:
    MSN:kuangdong[AT]gmail.com

  8. 有点收获,但这方面还是理解不深。
    我觉得的战略就是判断准则,用来确定什么值得做,什么应该优先做。这些都是以战略为依据。战术就是具体怎么做,我想这个大家都比较清楚了。

  9. 战略就是怎样以更少得更多的方针,战术就是怎样具体落实的手段。

    但是我在做商业咨询的时候,一般上用“策略”这个字眼。

    名词理论少谈,简单平实才是力量!体会不到全部都只是空谈。

  10. 战略对一个公司的帮助是当这个公司越来越大的时候,怎样做到越来越强。

    我个人也是非常相信战略的重要性。可惜,我们公司的战略我至今还不知道是什么!

  11. 决定做什么不做什么,是内容的选择,还是具体的方式方法,还不是真正意义上的战略。
    从毛泽东的《中国革命的战略战术问题》、对抗日战争的阶段划分以及他所有一贯的行事战略思维方法,可以得到一些启示:
    一、战略是全局的、长远的、有预谋的制胜的考虑;
    二、战略不同于短视的、情绪化的过于悲观或乐观的速胜论或亡国论,战略不是静止地、以简单的数量换算的方式看问题,战略往往需要充分考虑到事物的发展演化过程;
    三、战略经常同方针一起相提并论,说明对待事物的一贯的态度,战略思想就是要归拢一些看似不相干的条件,团结一切可以团结的力量,促成事物向预期的方向发展;
    四、战略不是要保持一个状态,在这个状态上比拼,而是不断更新状态。

  12. 王兄的见解也是在实践中慢慢摸索出来的,而所谓战略还是战术还是目标的定性,的确不那么好界定,刚开始还很容易混淆,也只有靠自身的经验积累和反复修正,这是个要花时间和成本的事,急不来的。

  13. 战略是在洞察事物发展趋势,分析周围环境和自身资源的基础上制定的行动纲领.
    如:诸葛亮的”东和孙权,北伐曹操”
    朱升的”高筑强,广积粮,缓称王”
    毛泽东的”农村包围城市,武装夺取政权”
    一个优秀战略家应该了解事实,具备卓越的洞察力,分析判断力及创造力.战略是一种智慧,而非聪明,靠的是悟性.可以说,只有少数人具备这种思维天赋.

  14. 个人觉得技术出生的人谈战略更恰当,或许技术出生的人由于没有销售出生的人善于言谈,所以看起来好象销售出生的更善于战略

  15. 第一次看建硕的BLOG,果然文如其人!大家很久没机会面对面交流了,就在这里神聊两句。这一年多,我也一直对战略的问题很感兴趣,在带团队的过程中,也时常面临这样的困惑。通常我比较喜欢用围棋来理解战术和战略。感觉上,战略常常会和人生观、世界观相联络的。下围棋到高手的阶段,往往会有棋风选择的问题,我想,这个时候也就是有所谓的战略的时候了。有的人会选择实地的风格,有的人会选择模样的风格,有的人会选择搏杀的风格等等,但都不影响会产生大师级的人物。而围棋中的种种技术手段,比如征子、倒扑、接不归等等,不论你是什么棋风,这些战术手段都是必备的基础。举个例子,弃子是一种手段,是一种战术,而弃子的结果是为战略服务的,或为围外势,或为取更多的实地,或为杀大龙做铺垫。因此,很赞同建硕的最后一段,当基础的战术还不够丰富的时候,莫碰战略,否则误人误己,空落烦恼!对年龄的界定反不苟同,能否谈战略全在自身的积累,水到渠成的时候,自然会有战略的思维。总之,越多人生的经历,才感觉离触摸战略更近。或许,有些人一生都在努力地去缩短触摸战略的距离,触摸战略的时间,这也许就是常人和非常人之间的距离。所以,我更多地把战略体会为领导者的人生观和世界观。个人观点,仅供参考!哈哈!

  16. “农村包围城市”对应的还有失败的战略,“攘外必先安内”。

    我现在老板定的战略,也比较失败,“跟着市场走”。

    我觉得就等于说,“怎么赢怎么打”,都属于没有指导性的战略。(现在又不是80年代初)

  17. LZ的言论有欺骗性, 刚开始看很有理, 我几乎就认同了, 但总觉得哪儿不对. 看了回帖, 比较明白了. 方针和战略, 虽然可以放在一个层面说, 但不是一种东西. 看来LZ开会的对象, 不确定感来自于缺少方针, 而不是战略. 战略也是具体的, 只是具体到哪个层面上而已. 比如农村包围城市, 和四渡赤水, 确实不在一个层面上, 但其实都比方针具体的多~

  18. 我想大概就是重点吧。
    成功的公司,有的公司产品好,服务差;有的产品差,服务好。
    那为什么不两者都做好呢?因为资源有限,不能同时做好两者。
    那就要根据自己的实际情况做取舍了,虽然很难做,但终究还是要做。

  19. 呵呵,“路过”老弟说得好!“战略是在洞察事物发展趋势,分析周围环境和自身资源的基础上制定的行动纲领”!

    第一、各位老弟都忽略了“战”字是“战略”二字的一半!商战的不流血表象让诸位忘性大发,有没有想到先问问“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友”呢?战争首先是人的博弈,商战也不例外!

    “路过”老弟举的战略都是历史上的典范,是最凝练的诗和夺权教义:
    如:诸葛亮的”东和孙权,北伐曹操”,拉老二成朋友,打老大这个敌人;
    朱升的”高筑墙,广积粮,缓称王”,蒙蔽所有竞争对手成朋友,不树敌,闷声累积资源(粮、墙);
    毛泽东的”农村包围城市,武装夺取政权”,依靠人最多的农民成主力军,团结工人朋友,避开城市里超强的敌人--国军,逐渐击败控制最多资源的社会精英阶级。在资源分析里,认为人海是第一资源,有它可以把一切“淹没于人民战争的汪洋大海之中”;

    第二、传统的战争争夺的是“兵、土”等资源,但是现代的商战的资源,在网络时代是可以创造性地预见、无中生有地发明、定义、建设出来,进而发扬广大成控制性资源,从而一统天下的:)

    呵呵,放几个问题在这里:walmart, 微软,google, ebay, 麦当劳, 盛大, 巨人,等等商业巨头,有没有并且是如何创造性地预见、发明、定义、建设出来它们心目中的制胜资源的?

    那,诸位老兄老弟又是如何创造性地预见、发明、定义、建设出来阁下心目中的制胜资源的呢?

    我的描述:“战略:对未来制胜的无形资源的创见和获取妙述,它包含敌友分化的方略、资源建设在时间上和广义地域上的目标预测等”。

  20. 比较赞同的地方:
    Posted by: YATAO on August 4, 2006 07:00 PM
    很赞同建硕的最后一段,当基础的战术还不够丰富的时候,莫碰战略,否则误人误己,空落烦恼!
    Posted by: 路过 on June 16, 2006 02:38 PM :
    战略是一种智慧,而非聪明,靠的是悟性.可以说,只有少数人具备这种思维天赋.

    两者统一以下:战略需要一个具备对事态具有高度领悟力和把握力的人来策划。而这个人,一定是对所策划的事情具有足够的认知和一定战术水平的人物(但不是一定要具备超乎常人很多的战术水平)

  21. 日本人对战略的看法就是看你战什么?略什么?
    1年内的目标能确定为战略的很少,除非是变化特别快的行业。

  22. 非常值得学习。前段时间我还在受老板的气,就是因为不懂老板的战略。虽然老板天天跟我们开会,但是大家都不明白他的意思,每次都让我们猜。很辛苦的猜,结果90%的错误率。战略、战术、目标(目标细化),执行。。。都是现在继续学习的。我在日本公司干了很多年,他们喜欢把战略分解,形成很多目标,再把目标分解,细化,很注重执行情况的跟踪,分析和及时调整。

  23. 摘自《博弈圣经》396节
    “一个干练机敏的灵活出众的领导人,一定具有一个用博弈思想装备起来的头脑,掌握狡猾随机行为的博弈性质并能处处把金钱博弈的对局分为档级。博弈不是工业,是战略的共同体,国家领导人和各行业的CEO属于同类。个体的效率对一个单位毫无影响,所以效率是领导人的效率。”

  24. 《博弈圣经》中写道:战略是寻找连续正理、科学的文明实体。

    战术是达成局部真理 、文明的文化性质。

  25. 战略是寻找连续正理、科学的文明实体。
    战术是达成局部真理 、文明的文化性质。

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