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局部最大化的CEO们

如果在探寻Steve Jobs的足迹,一定会发现Apple名叫Gil Amelio的前任CEO。我花了很长时间去看他的录像。那种无趣的感觉和Steve Ballmer的最近几场演讲很像。可以预见,微软的未来不见的比Steve Jobs回归前的Apple好太多。

销售和市场出身的Sculley和Ballmer强在局部优化。可以带领公司爬上一个小山包,却忘记了远方的更高的山,或者天上的星星。

如果进入一家产品驱动的公司,你会发现有上百种局部优化的办法,只要优化一下价格(定价策略),销售额会翻倍,但一旦完成,很难做第二次优化;可以增加一下分销渠道,销售额也会上升,但没法上升第二次;也可以使销售人员翻一倍,销售额同样上升,但之后又停滞了。

这就解释了为什么产品驱动的CEO,比如Steve Jobs和Bill Gates,还有eBay在创始人离开后,市场驱动的CEO会在之后的3到5年持续保持公司的增长却在5年左右停滞的原因。

而产品驱动的CEO运行的公司一直有种不修边幅的“百废待兴”的感觉。有太多可以优化的地方了,但所有人忙的不是在现有产品上如何提高,而是在忙于寻找,设计新的产品。只有这些,才能持续的保持一家公司在未来的10年里面向前走。

要有北极星一样远的梦想,而不是仅仅是局部优化。

深圳广州行

结束了三天的深圳广州行。参观了腾讯和网易两家著名的互联网公司。感触还是很深的,但最主要的印象,在于华南互联网界的低调,让人难以置信的低调,其中尤其以腾讯为胜。为了尊重大家埋头做事,不张扬,不急躁的做事风格,不在这里透漏太多。希望以后多有机会交流。

义乌之旅

周六一行人到义乌去。Jack (ppdai.com),小伟 (edushi.com),Jim (inezha.com),Yale (baidu.com),Wendy和。这是计划超过两年的一次旅行。对于一个运行市场的人,不去义乌看看,好似总觉得不到家的感觉。速记印象如下:

  • 动车组从上海南站到义乌仅仅两个半小时,中间路过杭州。二线城市的交通潜力正在显现。时间是相对的,现在在上海,地铁坐个一个多小时也是经常的事情,所以感觉两个多小时并不长。
  • 在义乌市场的博物馆里面,看到了义乌“先有市后有场”的历史 – 有趣的是,义乌市场的发展,得益于当时政府的无作为,不查处,才使这个资本主义苗子在改革开发之前就得以生长。历史再一次证明,以“主义”担纲的发展线路总抵不过以“发展”为主线的实用主义线路。
  • 在和市场管理者的对话中,一向受自由市场理论影响颇深的我,开始反思全盘的自由市场。以绍兴为代表的其他市场,因为市场经营主体变为私营企业,通过提高租金以提高收益,由此逐渐黯淡下去,而义乌以政府控股市场管理公司,保持市场的低租金,打造“商业成本洼地”的做法,反而取得了成功。以逐利为前提的市场经营者不见得能打造最好的市场。
  • 分类集聚,划行规市”的方针有意的把同样的产品放在一起,头对头的竞争,买一样东西的商家就是门对门的经营。看似残酷的设置,迫使每个企业创新,压价,提高了整个义乌市场的竞争力。(忽然想起来,最近的综艺节目,比如“非诚勿扰”比起相约星期六来,竞争性越来越强,PK越来越残酷,倒是这个社会的体现)
  • 任何人都可以在义乌做生意,致力于”商者有其铺“,让义乌变得开放。
  • 总结义乌市场过去的成功,开放竞争是我能看到的两个关键字。
  • 在互联网的挑战下,义乌是不是还能保持商业成本的洼地,是不是还能够发挥集聚效应,令人担忧。

冲向30N 119E

地球上本没有线,自从有了经度和纬度,就有了人为的线。而整数的经度和整数的纬度交叉的点,虽然只有数字的意义,去访问一下,也是的不错的经历。

上上个礼拜,我曾经试图探访位于30N 119E的那个点,它应该在浙江,安徽两省交界地的群山中。

我坐了两个小时火车到杭州,转大巴三个小时到淳安,然后转中巴,一个半小时到潭头,在潭头(文昌县潭头村)住了一晚(10块钱),第二天早上坐中巴到临岐,赶上到山里的中巴,一路进山,经过著名的秋源,最终到达汽车所能到达的最北边,一个叫隐将的小村子。看看GPS,离那个点还有3.4公里。于是,爬山,爬山。。。

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原文在这里:Incomplete Visit to 30N 119E