2006年2月12号，就是大概三个月以前，写了一篇关于战略的思考。现在看来，有些想法已经有更深入的思考。刚从杭州回来，路上和Jim聊起这篇文章。当时邮件发给几个朋友，得到很多深刻的想法的回馈。现在看看，还是对我有帮助。于是把老文章贴出来，供大家探讨，并不吝指正其中思考不够成熟的地方。
我从上周五晚上开始，忽然悟出了到底什么是战略。很高兴，和大家分享过程。
战略，这个词都被用滥了。
我一贯讨厌这个词。
我周围都在谈战略。我这个技术出身土包子，战略对我根本就味如爵蜡。每次在开会的时候，听着各路MBA讨论战略，我都头疼欲裂，无聊至极。同时深信只谈战略，不谈执行是很多跨国公司在中国面临的困境的重要组成部分。
上一周
老实说，上周是我在客齐集从管理的角度最艰难的一周。对于２００６，团队里的人纷纷告诉我，大家对大方向不清楚。虽然我说了很多，今年我们干什么，大家还是不清楚。我和晓雄诉苦，他说，苦恼的总是CEO，因为没有人可以真正清楚。我当时觉得有道理，不过现在觉得，不是太有道理。
这不是战略
这周讨论的开头就是：今年你的战略是什么？我兴致勃勃地讲我今年在市场上的活动，或者想做的功能，结果大家说：“这不是战略，这是战术”。我说今年我就要做到xxxxxx（现在看看我都觉得太虚），评论是：“这不是战略，顶多算是目标”。最后一屋子的白板画了个遍，还是没有一个战略。这对于我来说，被煎熬得像个白痴。
不过经过了痛苦和备受质疑的一周，觉得在周五和团队讨论的时候，总算顿悟了什么是战略。我把我的战略跟大家讲了以后，所有人都非常兴奋。都在叫着说，这下总算清楚了，明白了，感觉对了。我自己的感觉也对了。具体客齐集的战略就不说了，只跟大家聊一聊我的理解。
１．战略这个词名声不好，不是本身不好，是因为西方管理学思想在中国遇到的困难太多，而成功的中国的战略，都不叫战略。中国虽然不讲战略，但讲究兵法，讲究韬略，讲究运筹，说得都是一个道理。看到所有的伟人，都已非常清晰的做法，这种东西，西方称作战略，中国不这么叫而已。
２．战略必须作为一条准绳，来衡量什么事情（战术）该做还是不该做，做的话花多少精力做。我作为初学者，喜欢用倒叙的方式讲故事来表达战略。例子一：从前有一个人带领一小群人闹革命，大家问：我们怎么打？头儿说：“农村包围城市”。好了，所有人都明白了。如果有人要攻打重庆，一枪就毙了，一棍子就打死。因为，这个行动不符合战略。推翻三座大山就不是战略，是目标；四渡赤水不是战略，是战术。
例子二：从前有个人要搞建设，大家说，咱们怎么搞呀？头说：“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。”好了，清楚了。谁要搞个先定性，再决定走不做，也是一枪干掉。因为off-strategy.战略的好处在于，让自己，团队，还有所有的人知道，今年干什么，今后的几年干什么。
以前我理解的误区在于，我总觉得有用的事情就做。去年做的事情不可谓不多，报纸也在合作，podcast也在做，互联网广告业在做，各种合作都在谈，线下活动也搞。看起来红红火火，大家很累，看起来每件事都执行得不错，问题是，所有人还是不清楚，只知道干眼前的事情，不知道大方向在什么地方。简单的觉得，只要这件事情对网站有帮助，我们就去做。结果，就算再有钱的公司，所有的地方都在投，都拼不过小公司。一年下来，收效不大。
战略就是帮助大家选择，在１００件都很好的事情中，我们选择哪３－５件来做。战略回答的问题是，当往东也对，往南也对的时候，一旦定了战略往东，就不能同时有人往南。并不是往南不对，而是不符合战略，不符合战略的好事情不是不好，是分散精力。
一旦有了战略，再回头看没有战略时候的作战计划，就看出问题了。很容易犯的错误是，钱的分配，人员的分配，产品的重点，和战略并不总是匹配的。比如说：你说战略是“在互联网中渗透链接”，但你为什么分配了２０％的钱来做线下？所以这个问题就在于，做线下也对，做线上也对，但是，两个冲突的东西一起做，就是没有战略的体现。
比如今年个人的战略是什么。
如果在以前我会说，我要去认识很多人。对。这件事情对我有帮助。
我会说：我要安心学习管理学。对，这件事情也有帮助。
还会说：我要享受生活。也是好事。
还有：旅游，整理家里，写ｂｌｏｇ，把上海地图稍微改进一点。。。。。这个列表长着呢。但到底做什么呢？这个问题很难回答。在没有战略的时候，我只会这些事情都放在to-do-list里面。问题是，很多事情都在抢时间，我根本没有办法来判断事情重要程度，因为没有准绳。以前５年的经验证明，没有战略，八成以上的事情干不完，或者干了也就干了，没什么影响。这也就是说，为什么我问每一个人，谁都不能清楚地说出来２００５年他干了哪几件事情的原因。就是因为干得太多了，太杂了，既让自己每天都很忙，也让自己缺少成就感。碌碌无为就是指，碌碌（忙碌）却缺少作为。
如果有了战略呢？情况好很多。比如说，我把“积累社会资源”作为今年个人的三个战略之一。一下子，我觉得清楚了。
如果在以前我会说，我要去认识很多人。对。这件事情对我有帮助。而且符合战略。结论：做。
我会说：我要安心学习管理学。对，这件事情也有帮助。但是，对不起，这件事情是明年的战略里面，不在今年。再见，不做。
还会说：我要享受生活。也是好事。这个可以和“积累社会资源”沾点边。以后所有的活动，都要在轻松和享受生活的方式完成。做。
还有：旅游，整理家里。。。对不起，战略中没有。写ｂｌｏｇ，是，可以接着做。把上海地图稍微改进一点，这个。不在战略里面，不做。战略就是个准绳，让自己向太多的诱惑说不，把更多的精力放在重要的事情上面，并有成果。
那天和Jack聊天，感觉很好，觉得刚刚想通的东西可以帮到他。他说很多公司给钱让菠萝网帮着做企业及应用，有VC来找，有演讲机会，还有很多很多事情，不知道什么该做，什么不该做。我觉得，这时候战略就有帮助了。我问的问题是：菠萝网今年到底要干什么？是做最终用户，还是做企业？是踏踏实实做一年产品，还是要资金迅速在市场上作大？这个战略的问题解决了，一切都明了了。
这只是自己的随笔，比较幼稚。最近的思考，发现我以前所讲的大方向，其实应该是“使命”，或者说是一个公司的理想。Rex在讲到“战略”的时候说，“战略就是关于选择”。战略并不代表方向，而是到达方向的途径的选择。
注：个人的真心建议：在25岁以前，或者在自己没有担任可以开始决定很多人的工作方向的时候，最好不要主动去碰战略这个词。我觉得自己不算太笨的人，但是一次一次的培训，都没有把我这个木头疙瘩脑袋搞明白。只有当经历太多的选择，在每天被强迫的思考中，才能慢慢会用到，并且觉得有用。几年前，说实在，还是“项目管理”，“时间管理”，“人员管理”这些实用的招数，才更适合自己去磨练。武功的招数，过于超前，基本功不扎实，会出事的。
写的好！解决了好几个困扰我许久的问题，Clapping～～
难道让俺抢了沙发？哈哈
战略是战争行为计划的总称。“借以结束战争的战役的部署”.
是统治战争行为的“艺术”或“科学”
战术在战役中执行计划与操纵武力的学问
战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。
一个领导者若没清晰的战略规化,从未考虑过全局运筹,着实可怕.
我也不愿用这个词,但描述这样的东西的不用这个词能用哪个?!
3～5年的概念还是比较短暂。
需要考虑的还有公司的远景，
一个永远只能逼近而不能达到的目标。
精品!
很有启发！谢谢建硕！
几个月后再读这篇文章，依然非常的帮助
我关注王建硕的blog很久了 可以认识你一下么？想要向你多多请教一下
如果可以的话 请加我msn/gtalk： pkubigjoe(AT)hotmail/gmail.com
谢谢
抱歉,现在已经不加MSN了.
这篇文章也让我真正明白战略这个词，虽然以前知道要这么去思考每一件事情，但是却不知道这就是战略。很多时候我们做了很多事情，每件事情都做得非常不错，但是都不在战略的方向上，结果真正的综合价值等于零。我觉得应该经常的反思当前在做的以及将要做的，这样努力抵御战略以外的诱惑。
好的，没有关系 ^_^
“今年的战略”通常来讲，战略不可能以一年为期的。
一年在对一个公司来说，主要称为“目标”
每一个目标是为达成战略的完成而进行的实施和检验过程
战略其实也是在目标的实施完成过程中，做出调整甚至是修改修正的。
此外，使命和战略是一个概念。使命对于一个企业来说，使具有持续性意义，理想化的远景。
而战略是为使命服务的手段，而策略是为战略服务的。
所以和员工沟通，清晰化一个远景是很重要的。但是既然是远景那必然远了一些，对员工来说短期目标似乎更重要。因为必须让他们明确的是，每一个短期目标的达成才能走近远景。
很多员工搞不清楚战略是很容易理解的，也不是非要搞清楚地。（战争时期很少有士兵知道，有些战役就是要主动失败或是放弃。但是士兵们知道的是只有为正义作战，即便是牺牲他们也相信最终胜利归属他们。）
少打一个字
使命和战略“不”是一个概念
补充2点：
1、公司管理结构自上而下来说，一个层面的战略，往往是下一个层面目标，以此类推！
2、在中国能谈到公司战略的不少，但往往只是说说。这和市场变化快、管理者急功近利和脑子不够等等有不少关系。所以我倒是更赞成1年甚至更短的战略，因为它是为1年甚至更短期的目标服务的。
我觉得 kijiji 目前存在这样一些问题:
1.域名比较难记,kijiji和58,58只要看一眼就记住了,kijiji可能较难记(外国人可能觉得很容易,但中国人对数字更敏感),而且一般.com比.com.cn更容易接受,我想kijiji可以争取一个更好的域名(既然允许eachnet.com的存在).
2.无视小城市的力量.城市的数量少,少一个城市就少一个城市的访问量.
3.信息量少,比如,我们比较
http://zhengzhou.kijiji.com.cn
http://zz.58.com
(首先两者的url是不是相差很大?你更喜欢输入哪一个?)
只要打开网址就可以看到少很多信息量.
这意味着
a.”阅读价值”相对较低
b.搜索引擎的将来的数量少
4.有效广告做得不够
说实在的,进入kijiji的渠道还是太少(比如kijiji就很少进入我的视线),如果希望快一点发展起来,就要多做一些有效的广告.
关于战略
我觉得你还没有悟出什么是战略.
比如说吧,你把”黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫.”当作战略,我想邓小平同志也是不能接受的.
欢迎理论:
MSN:kuangdong[AT]gmail.com
有点收获，但这方面还是理解不深。
我觉得的战略就是判断准则，用来确定什么值得做，什么应该优先做。这些都是以战略为依据。战术就是具体怎么做，我想这个大家都比较清楚了。
战略就是怎样以更少得更多的方针，战术就是怎样具体落实的手段。
但是我在做商业咨询的时候，一般上用“策略”这个字眼。
名词理论少谈，简单平实才是力量！体会不到全部都只是空谈。
战略对一个公司的帮助是当这个公司越来越大的时候，怎样做到越来越强。
我个人也是非常相信战略的重要性。可惜，我们公司的战略我至今还不知道是什么!
决定做什么不做什么，是内容的选择，还是具体的方式方法，还不是真正意义上的战略。
从毛泽东的《中国革命的战略战术问题》、对抗日战争的阶段划分以及他所有一贯的行事战略思维方法，可以得到一些启示：
一、战略是全局的、长远的、有预谋的制胜的考虑；
二、战略不同于短视的、情绪化的过于悲观或乐观的速胜论或亡国论，战略不是静止地、以简单的数量换算的方式看问题，战略往往需要充分考虑到事物的发展演化过程；
三、战略经常同方针一起相提并论，说明对待事物的一贯的态度，战略思想就是要归拢一些看似不相干的条件，团结一切可以团结的力量，促成事物向预期的方向发展；
四、战略不是要保持一个状态，在这个状态上比拼，而是不断更新状态。
王兄的见解也是在实践中慢慢摸索出来的，而所谓战略还是战术还是目标的定性，的确不那么好界定，刚开始还很容易混淆，也只有靠自身的经验积累和反复修正，这是个要花时间和成本的事，急不来的。
最后一段说的好
推荐建硕有空读读《第三种生存》，开头讲了几个关于战略的故事
http://www.douban.com/subject/1320851/
我觉得应该经常的反思当前在做的以及将要做的，这样努力抵御战略以外的诱惑。
战略是在洞察事物发展趋势,分析周围环境和自身资源的基础上制定的行动纲领.
如:诸葛亮的”东和孙权,北伐曹操”
朱升的”高筑强,广积粮,缓称王”
毛泽东的”农村包围城市,武装夺取政权”
一个优秀战略家应该了解事实,具备卓越的洞察力,分析判断力及创造力.战略是一种智慧,而非聪明,靠的是悟性.可以说,只有少数人具备这种思维天赋.
个人觉得技术出生的人谈战略更恰当，或许技术出生的人由于没有销售出生的人善于言谈，所以看起来好象销售出生的更善于战略
第一次看建硕的BLOG，果然文如其人！大家很久没机会面对面交流了，就在这里神聊两句。这一年多，我也一直对战略的问题很感兴趣，在带团队的过程中，也时常面临这样的困惑。通常我比较喜欢用围棋来理解战术和战略。感觉上，战略常常会和人生观、世界观相联络的。下围棋到高手的阶段，往往会有棋风选择的问题，我想，这个时候也就是有所谓的战略的时候了。有的人会选择实地的风格，有的人会选择模样的风格，有的人会选择搏杀的风格等等，但都不影响会产生大师级的人物。而围棋中的种种技术手段，比如征子、倒扑、接不归等等，不论你是什么棋风，这些战术手段都是必备的基础。举个例子，弃子是一种手段，是一种战术，而弃子的结果是为战略服务的，或为围外势，或为取更多的实地，或为杀大龙做铺垫。因此，很赞同建硕的最后一段，当基础的战术还不够丰富的时候，莫碰战略，否则误人误己，空落烦恼！对年龄的界定反不苟同，能否谈战略全在自身的积累，水到渠成的时候，自然会有战略的思维。总之，越多人生的经历，才感觉离触摸战略更近。或许，有些人一生都在努力地去缩短触摸战略的距离，触摸战略的时间，这也许就是常人和非常人之间的距离。所以，我更多地把战略体会为领导者的人生观和世界观。个人观点，仅供参考！哈哈！
站长作者正好把战略和战术弄反了
站长作者正好把战略和战术弄反了
看来作者英语不错
中文太差
网站的技术不错嘛。
虽然没什么界面效果
“农村包围城市”对应的还有失败的战略，“攘外必先安内”。
我现在老板定的战略，也比较失败，“跟着市场走”。
我觉得就等于说，“怎么赢怎么打”，都属于没有指导性的战略。（现在又不是80年代初）
LZ的言论有欺骗性, 刚开始看很有理, 我几乎就认同了, 但总觉得哪儿不对. 看了回帖, 比较明白了. 方针和战略, 虽然可以放在一个层面说, 但不是一种东西. 看来LZ开会的对象, 不确定感来自于缺少方针, 而不是战略. 战略也是具体的, 只是具体到哪个层面上而已. 比如农村包围城市, 和四渡赤水, 确实不在一个层面上, 但其实都比方针具体的多~
我想大概就是重点吧。
成功的公司，有的公司产品好，服务差；有的产品差，服务好。
那为什么不两者都做好呢？因为资源有限，不能同时做好两者。
那就要根据自己的实际情况做取舍了，虽然很难做，但终究还是要做。
呵呵，“路过”老弟说得好！“战略是在洞察事物发展趋势,分析周围环境和自身资源的基础上制定的行动纲领”！
第一、各位老弟都忽略了“战”字是“战略”二字的一半！商战的不流血表象让诸位忘性大发，有没有想到先问问“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友”呢？战争首先是人的博弈，商战也不例外！
“路过”老弟举的战略都是历史上的典范，是最凝练的诗和夺权教义：
如:诸葛亮的”东和孙权,北伐曹操”，拉老二成朋友，打老大这个敌人；
朱升的”高筑墙,广积粮,缓称王”，蒙蔽所有竞争对手成朋友，不树敌，闷声累积资源（粮、墙）；
毛泽东的”农村包围城市,武装夺取政权”，依靠人最多的农民成主力军，团结工人朋友，避开城市里超强的敌人－－国军，逐渐击败控制最多资源的社会精英阶级。在资源分析里，认为人海是第一资源，有它可以把一切“淹没于人民战争的汪洋大海之中”；
第二、传统的战争争夺的是“兵、土”等资源，但是现代的商战的资源，在网络时代是可以创造性地预见、无中生有地发明、定义、建设出来，进而发扬广大成控制性资源，从而一统天下的：）
呵呵，放几个问题在这里：walmart, 微软，google, ebay, 麦当劳, 盛大, 巨人，等等商业巨头，有没有并且是如何创造性地预见、发明、定义、建设出来它们心目中的制胜资源的？
那，诸位老兄老弟又是如何创造性地预见、发明、定义、建设出来阁下心目中的制胜资源的呢？
我的描述：“战略：对未来制胜的无形资源的创见和获取妙述，它包含敌友分化的方略、资源建设在时间上和广义地域上的目标预测等”。
比较赞同的地方：
Posted by: YATAO on August 4, 2006 07:00 PM
很赞同建硕的最后一段，当基础的战术还不够丰富的时候，莫碰战略，否则误人误己，空落烦恼！
Posted by: 路过 on June 16, 2006 02:38 PM ：
战略是一种智慧,而非聪明,靠的是悟性.可以说,只有少数人具备这种思维天赋.
两者统一以下：战略需要一个具备对事态具有高度领悟力和把握力的人来策划。而这个人，一定是对所策划的事情具有足够的认知和一定战术水平的人物（但不是一定要具备超乎常人很多的战术水平）
日本人对战略的看法就是看你战什么？略什么？
1年内的目标能确定为战略的很少，除非是变化特别快的行业。
http://www.wow-powerleveling.org
非常值得学习。前段时间我还在受老板的气，就是因为不懂老板的战略。虽然老板天天跟我们开会，但是大家都不明白他的意思，每次都让我们猜。很辛苦的猜，结果90%的错误率。战略、战术、目标（目标细化），执行。。。都是现在继续学习的。我在日本公司干了很多年，他们喜欢把战略分解，形成很多目标，再把目标分解，细化，很注重执行情况的跟踪，分析和及时调整。
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摘自《博弈圣经》396节
“一个干练机敏的灵活出众的领导人，一定具有一个用博弈思想装备起来的头脑，掌握狡猾随机行为的博弈性质并能处处把金钱博弈的对局分为档级。博弈不是工业，是战略的共同体，国家领导人和各行业的CEO属于同类。个体的效率对一个单位毫无影响，所以效率是领导人的效率。”
《博弈圣经》中写道：战略是寻找连续正理、科学的文明实体。
战术是达成局部真理 、文明的文化性质。
战略是寻找连续正理、科学的文明实体。
战术是达成局部真理 、文明的文化性质。
I am glad to talk with you and you give me great help! Thanks for that,I am wonderring if I can contact you via email when I meet problems.
这个战略确实比较具体。有用~~