便宜才是硬道理

虽然成功的公司有很多原因,我想,从经济上面成本低是除了产品好以外很重要的一个因素。所谓物美价廉如果难以达到,至少要“价廉物不烂”。

微软的产品不错,而它所在的软件行业的主要成本是人力成本,而微软用低工资策略有效地控制了人力成本(微软早期的工资标准是业界的60%为基准的)。

Google的产品也不错,但它所在搜索行业的主要成本是服务器,带宽,甚至是电费,而不是研发的工程师的人力成本了,所以最大限度节省服务器等基础设施的成本,是Google成功的一个重大因素。这使它可以用比AltaVista低得多成本提供相同的搜索,从而赢得Yahoo!的搜索订单。

Dell所在的个人电脑制造业的最大成本,不在人(全球的几万人算不上超级大的公司),而在于面对供应商的采购成本和销售成本。Dell成功的让它的采购,库存等成本降到业界最低,而销售成本通过直销也降到最低,同样有了很大的成功。

一个公司,分析一下所在行业的最大的成本,并且做得比同行都低,才从大的方向层面上,有活下去的理由。

《便宜才是硬道理》上的2个想法

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